New Business Developer FMCG & Lifestyle New Business Developer FMCG & Lifestyle

Opleidingsniveau
Bachelor / Master
Werkervaring
1-4 / 4-7 jaar
locatie
Utrecht
Vacatures
3.000 - 5.000

Hoe maak jij onze klanten blij

Bigger is niet altijd better, maar voor ons is schaalbaarheid een must. Dat geldt zeker voor de segmenten Eten & Drinken (XXL verpakkingen van cola tot choco) en Lifestyle (van fashion tot sport). Hoe kunnen we hier, gegeven de complexe marktdynamiek, blijven groeien? Hoe zetten we onze propositie onderscheidend in de drukbezette markt? Hoe counteren we de hoge promo share? En hoe worden we het favoriete adres voor 13 miljoen Nederlanders en Belgen? Een deel van het antwoord schuilt in het vergroten van ons partner ecosysteem. Maar welke partners voegen klantwaarde toe? Kun jij klantkampioenen spotten en committeren?

Wat je doet als New Business Developer

Even voor de duidelijkheid: je kunt dus solliciteren op twee rollen – New Business Developer Eten & Drinken en New Business Developer Lifestyle. Voor beide rollen geldt dat je aan de basis staat van verdere, customer centric groei van het partner ecosysteem. We willen meer partners aan ons binden die onze merkwaarden omarmen en zich committeren aan relevant en kwalitatief hoogwaardig aanbod, strakke levertijden en een hoog serviceniveau. Samen met het winkelteam breng je assortimentshiaten (white spots) en evoluerende klantwensen in kaart. Je bepaalt op basis van data welk type accounts het platform maximaal versterken en speurt naar die toekomstige kampioenen.

Je gaat enthousiast het gesprek aan met externe counterparts. Je presenteert onze win-win propositie. Je geeft handen en voeten aan het partnership. En je sluit de deal. Om echt succesvol te zijn, is het belangrijk dat je winkeldoelen aan partnerdoelen koppelt. Wat jouw rol extra uitdagend maakt, is dat we met new business eigenlijk very new business bedoelen, want zowel Eten & Drinken als Lifestyle zijn voor ons relatief nieuwe segmenten. Er is dus een wereld te winnen! Slaag je daarin, dan is de impact enorm, want dit segment is rijp voor een kanaalswitch (van offline naar online) en jij loopt daarin voorop.

  • Je stuurt – samen met het winkelteam – op relevant en kwalitatief hoogwaardig winkelaanbod
  • Je analyseert huidige en toekomstige klantbehoeften en identificeert (inter)nationale spelers die deze kunnen invullen
  • Je bepaalt de omzetpotentie en klantwaarde van potentiële key accounts
  • Je vindt de juiste interne en externe gesprekspartners om de acquisitie funnel efficiënt te doorlopen en legt onze unieke propositie voor aan externe counterparts
  • Je brengt samenwerkingsovereenkomsten tot stand met de meest kansrijke key accounts
  • Je draag bij aan en draait mee binnen acquisitie-gerelateerde projecten

3 redenen waarom dit (n)iets voor jou is

  • - Je verdwaalt binnen het segment Nee, als je eigenlijk helemaal niet vertrouwd bent met de branches Eten & Drinken of Lifestyle
  • - Je haat acquireren Nee, als je een geboren relatiemanager bent #acquireren-is-een-vies-woord
  • - Je prioriteert de onderbuik Nee, als je analytische skills maar zo-zo zijn: beslissen doe je op gevoel
  • + Je gedijt in sales settings Ja, als je een HBO+ werk/denkniveau hebt en al minimaal 3 jaar bewijst dat een sales-setting jouw natuurlijke habitat is
  • + Je hebt hét Ja, als je overtuigingskracht legendarisch, je gunfactor hoog en je talent om weerstand te overwinnen ongeëvenaard is
  • + Vissen is je hobby Ja, als je weet welk haakje welke vis binnenhaalt

Hier kom je terecht

Als New Business Developer (Eten & Drinken óf Lifestyle) rapporteer je aan de Teamlead Acquisitie. Jouw belangrijkste stakeholders, naast de accounts zelf, zijn de Winkelmanager, onze Customer Journey & Promotie Managers, plus de afdelingen Partner Service (partnerondersteuners) en Network Excellence (dat stuurt op het vergroten van de commerciële prestaties van partners). Je hebt verantwoordelijk werk, want we gaan niet voor ‘grijze massa’, maar willen key partners binden die het klantverschil kunnen en willen maken.

Wij creëren een omgeving waarin we de kracht van diversiteit benutten.

De voordelen van een blauw hart

  • Aan en uit

    Bij bol.com snappen we als geen ander dat je eerst voor jezelf moet zorgen, dan voor je omgeving en dan voor bol.com. In die volgorde. Daarom krijgt iedereen bij bol.com 29 vakantiedagen.
  • De cultuur en het kantoor

    Onze collega’s werken keihard om het dagelijks leven van onze klanten makkelijker en leuker te maken. Maar dit doen we uiteraard wel in een inspirerende en creatieve omgeving met leuke activiteiten!
  • De extra's

    Denk hierbij aan trainingen, een lekkere lunch, een telefoon en eventueel een leaseauto, wanneer dit nodig is voor het uitoefenen van je functie.

Sollicitatieproces

Alles dat je moet weten over je sollicitatieproces bij bol.com

Nog vragen?

Jisk Vermeulen, Recruiter

Solliciteer direct Boost jij ons partner ecosysteem in Eten & Drinken óf Lifestyle?

Cv (Word of pdf, max. 10 MB)
Upload
Motivatie, etc. (Word of pdf, max. 10 MB)
Upload

Top! We hebben je sollicitatie ontvangen Hou je mailbox in de gaten.

De toekomst van retail ligt in jouw handen

Category Manager Dier

Data-gedreven inkoper met katachtige onderhandelreflexen

Promotions Excellence Analist

Data-gedreven, klantgerichte promotiekampioen

Financieel Administratief Inkoop Assistent

Ga niet voor ‘een‘ baan, maar voor ‘de’ baan bij ‘de’ winkel!